Ejercicio

7 consejos para investigar su juego y establecer su tasa de entrenador de salud y fitness

Una parte importante de una investigación de mercado eficaz para su negocio de salud y bienestar es estudiar a sus competidores.

Ya sea que se trate del producto o servicio que buscan, la mayoría de sus clientes potenciales compararán precios. Si llama su atención, es posible que lo consideren junto con varias otras opciones, y espera que en estas opciones asegure la mayor cantidad posible de clientes y negocios de clientes en el mercado objetivo.

Aunque existe un conjunto completo de estrategias para crear y ejecutar un plan de marketing para su negocio, cuando sepa a qué opciones de coaching se oponen sus clientes potenciales, puede desarrollar un plan de marketing y crear servicios para transmitir cómo y por qué es mejor. que otros. La gente es mejor.

Además de navegar por su sitio web, ¿cómo conoce a sus competidores? Aquí hay siete formas de comprender a sus competidores para que pueda identificarlos y aprovecharlos.



7 consejos para investigar a los competidores (incluido averiguar lo que están cobrando)

Sígalos en las redes sociales

medios de comunicación social Los canales son una forma muy útil de obtener información sobre sus competidores, desde los servicios que brindan hasta cómo interactúan con los clientes potenciales. También puede ver las reacciones de las personas a las publicaciones para comprender los tipos de preguntas formuladas, recomendaciones y experiencias, y la impresión general de sus seguidores.

Al prestar mucha atención a la presencia de sus competidores en las redes sociales, puede comprender mejor lo que no es válido para sus competidores y cómo puede mejorar sus productos de servicio de coaching y sus estrategias de marketing.

Compras secretas

¿Cuál es la forma sencilla y de bajo costo de comprender los productos, servicios y precios de la competencia? Haz algunas compras secretas.Actúe como cualquier otro cliente potencial y navegue por la página, solicite información y Descargar folleto y PDF.

Las compras secretas también son una buena herramienta para registrar la experiencia del usuario. Cuando usted es un comprador secreto, preste atención a cómo se siente al hablar con usted, qué tan fácil es obtener información y si sus competidores comunican cómo satisfacen las necesidades de su público objetivo y cómo lo hacen.

Si desea realizar un seguimiento de más de unos pocos competidores, puede utilizar una hoja de cálculo para crear un panorama competitivo. Armado con esta información, puede iniciar el análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas).

Configurar alertas de Google

Las alertas de Google son una forma útil de vigilar a la competencia e incluso conocer a competidores que no conoce. Cree una alerta de Google para la marca de la competencia o el nombre del fundador. Además, puede registrarse para recibir alertas generales de la industria (como «Orientación de salud posparto») para identificar líderes de opinión clave, menciones de nuevas marcas, etc.

Presta atención a los anuncios

Gracias a la ciencia de las «cookies», una vez que navega por el sitio web de un competidor y las páginas de las redes sociales, es probable que sea el objetivo de cualquier publicidad relevante en el futuro. Aunque los anuncios de la barra lateral y los anuncios en la bandeja de entrada de su correo electrónico pueden ser molestos, también pueden proporcionar información muy rica. Si alguno de sus clientes ha invertido en publicidad basada en la web, lo más probable es que reciba noticias de ellos con frecuencia.

En lugar de cerrar las ventanas emergentes de anuncios y los anuncios de Facebook, es mejor prestar atención e incluso hacer clic en los anuncios de servicios de salud y entrenamiento competitivos. Comprenderá qué están promocionando, las ofertas que están ejecutando y cómo se destacan de la competencia (sí, incluyéndolo a usted).

Considere cómo su marca usará el espacio y qué Promociones Correrás y cómo te diferenciarás de la competencia.

Registre su lista de correo electrónico del concurso

¿Quiere que le llegue información sobre sus competidores? Regístrese para recibir su lista de correo electrónico. Aprenderá sobre ofertas, nuevos servicios, precios y estrategias de marketing con sus seguidores. También puede aprender sobre el formato y la voz y el propósito de su uso de la plataforma de correo electrónico.

Utilice herramientas de análisis de la competencia

Esta es su forma más cercana de monitorear a sus competidores en el mundo digital. A medida que el marketing digital se ha vuelto cada vez más importante, los empresarios y los magos técnicos han desarrollado herramientas para «escuchar» la dinámica digital relacionada con intereses específicos, figuras públicas o empresas.

Algunas herramientas populares de análisis competitivo incluyen:

  • Social en ciernes: Una herramienta que aprovecha las conversaciones disponibles públicamente en las redes sociales para comprender mejor lo que la gente piensa de sus competidores.
  • falange: Si las redes sociales son un canal de marketing importante para sus competidores, Phlanx es una herramienta útil. Ayuda a calcular la participación de las cuentas de redes sociales de la competencia, incluidas Instagram, YouTube, Facebook, Twitch, Twitter y TikTok. También puede realizar un seguimiento de las menciones de la marca.
  • Microscópio electrónico escaneando: Entre una serie de funciones de SEMRush, la herramienta de análisis de la competencia le permite realizar un seguimiento de los vínculos de retroceso de los sitios web de la competencia, verificar si su participación es orgánica o paga, e incluso proporciona un mapa para ayudarlo a comprender la clasificación de palabras clave de la competencia.
  • búho: Owlett es una de las únicas herramientas que le permite comprender las estrategias de marketing por correo electrónico de sus competidores. Todo lo que necesita hacer es decirle a Owlett qué sitios web desea rastrear y visitar cada correo electrónico que envían, incluso con qué frecuencia se envían al correo no deseado.

¿Quieren más? Neil Patel Se recomienda utilizar varias otras herramientas para rastrear a sus competidores.

Preste mucha atención a los canales de marketing tradicionales

La mayoría de las estrategias de marketing contienen componentes digitales importantes. De hecho, muchas empresas han abandonado por completo el marketing tradicional. Sin embargo, dependiendo de dónde viva y del conocimiento de sus competidores sobre el mercado objetivo, es posible que sus competidores hayan recurrido a estrategias de marketing tradicionales para atraer clientes.

Algunas estrategias de marketing tradicionales pueden incluir:

  • Publicidad en radio y televisión
  • Flyers y carteles para gimnasios, clínicas y tiendas de salud
  • Publicidad de transporte público
  • Correo directo
  • Anuncios en periódicos y revistas

En comparación con las estrategias de marketing digital, es más difícil prestar mucha atención a las estrategias de marketing tradicionales de la competencia (¡aquí no hay etiquetas ni cuadros de búsqueda!). Pídale a sus amigos y familiares que presten mucha atención a los materiales de marketing o los anuncios de salud y fitness que se le enviarán.

Cómo calcular su precio

Los entrenadores recién graduados a menudo preguntan a AFPA cuánto deben cobrar por sus servicios. Desafortunadamente, no hay una respuesta clara a esta pregunta.Sin embargo, desarrollamos un Siete pasos Establezca sus tarifas de coaching con confianza sin preocuparse por perder dinero.

Si desea comprender los puntos principales de esta estrategia antes de leer este artículo, aquí hay un resumen de cómo calcular su tarifa mínima por hora:

  1. Calcule los gastos de su negocio.
  2. Establezca el ingreso por hora ideal.
  3. Establezca su objetivo de ganancias.
  4. Establezca metas de ventas.
  5. Divida su objetivo de ventas por la cantidad de horas que planea trabajar.
  6. Calcule la inversión de tiempo de todos los servicios.
  7. Determine la cantidad mínima de clientes que deben protegerse para cada servicio que brinde.

Su tarifa por hora o tarifa de servicio puede aumentar, según su público objetivo, su área geográfica, la naturaleza de su servicio y la competencia.

leer Conozca su valor: cómo establecer con confianza su tasa de coaching Más detalles sobre cómo establecer tarifas de tutoría.

¿Cómo quieres competir?

La mayoría de los expertos en marketing coinciden en que se puede competir en el mismo mercado de tres formas: precio, calidad y diferenciación.

Cuando te basas en precio, Tiene servicios de tutoría que son muy similares a los de sus competidores, pero su objetivo es atraer clientes en base a precios base más bajos u ofertas regulares para servicios individuales o paquetes de servicios.

Cuando te basas en calidad En su servicio, el precio puede ser más alto que el precio competitivo de servicios similares, pero Tienes confianza Los productos que proporcionas son de mayor calidad. En el campo del coaching, los servicios de mayor calidad pueden estar relacionados con su experiencia, investigación o métodos.

competencia Diferenciación Es una forma de diferenciarse de la competencia, haciendo que los clientes sientan que no existe una comparabilidad real. Su estrategia de marketing se centra en qué hace que su servicio de coaching sea diferente y cómo la diferencia final es mejor para sus clientes.

Puntos principales

Comprender las marcas, comunicaciones, productos, precios y estrategias de marketing de la competencia es una parte importante de cualquier estrategia de investigación de mercado. No solo puede comprender las posibilidades, sino que también puede tener más confianza cuando construye y brinda servicios en el mercado del coaching.

El mercado cambia constantemente, por lo que prestar mucha atención a la competencia cuando presta servicios en el mercado de forma activa es tan importante como realizar una investigación antes de que el servicio sea lanzado.


Nuevo llamado a la acción

referencia

  1. https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0377221706002864
  2. https://neilpatel.com/blog/25-sneaky-online-tools/
  3. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/9780470592663.ch24

Artículo Recomendado:
Crema natural para las estrías del embarazo

Publicaciones relacionadas

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Botón volver arriba